代表取締役社長 兼 CEO 伊藤 毅 COO 中島 理恵 再生リスト 最初から再生 海外事業説明会 Santenの基本理念 私たちのコミットメント Agenda 1 中長期成長の方向性 海外事業や新規領域を軸に継続的な事業成長と患者貢献の拡大を目指す 成長に向けた基本方針に沿って順調に進展 各地域において2025年度以降、近視・眼瞼下垂領域で順次上市 日本初の承認薬で子供のうちから近視抑制治療に取組むことで将来の目の不安を減らす 2 コマーシャル・エクセレンスの確立と海外地域事業の成長 事業上のボラティリティを吸収しつつ、成長モメンタムを維持できる海外事業基盤を構築済み 60以上の国・地域で事業を展開し、世界における貢献患者数5,000万人 海外事業は、筋肉質な人員体制で、より高い目標を達成し続ける力を磨く 日本の強みのうちグローバルの強みに昇華させたい要素を参天のコマーシャル・エクセレンス(CE)として体系化して海外事業で展開する 2023年度は海外主要国でコマーシャル・エクセレンス(CE)の活動を推進し、具体的な成果を挙げはじめている EMEA 緑内障・ドライアイを中心とし市場を上回る成長によりプレゼンスを確立 主要国であるEU5と北欧3か国でEMEA売上の62%を占める。防腐剤フリーなどニーズに応える製品により市場を上回り成長 コマーシャル・エクセレンスの浸透と、ニーズに応える製品及びパイプラインでGEや競合品の影響も吸収し中長期的に10%前後の売上成長率を目指す 防腐剤フリーのニーズは高まり続けると想定 新製品で拡充し続けるEMEAの緑内障ポートフォリオ 最も患者が多いと考えられるドライアイ治療の初期段階をカバー Asia 緑内障・ドライアイ・抗菌剤を中心とし市場を上回る成長により高いプレゼンスを有する 売上の70%以上を占める韓国・タイ・ベトナムにリソースを投下。一定のプレゼンスを有するフィリピンや成長の大きなインドネシアも成長機会は存在する市場 コマーシャル・エクセレンスの浸透と各地域ニーズに合った広範囲な製品群で中長期的に10%台前半の売上成長率を目指す 韓国でのアイケア市場におけるポジションを更に強化し、それに匹敵するポジションをタイ、ベトナムで構築 マルチカントリーの地域特性に鑑み、デジタルの積極活用により主要疾患領域における製品価値最大化とKOLパートナーシップ強化に取組み中 China 学会との協働や高品質な製品で市場を開拓しオーガニック成長により確固たるプレゼンスを有する レガシー製品を含めたポートフォリオで、1桁台後半から10%前半の売上成長を中長期的に目指す Take away 海外事業は緑内障・ドライアイ・抗菌剤の領域で成長を続けている。今後もCEで組織力を高め続け、2025年度以降の近視や眼瞼下垂を最大化 重要な注意事項 ＠ Q&A Q&A 1 Q&A 2 Q&A 3 Q&A 4 Q&A 5 前へ 次へ
