株式会社リンクアンドモチベーション
2015年12月期　第1四半期
決算説明会

2015年12月期　第1四半期　決算説明会アジェンダ

１．2015年12月期　第1四半期　連結決算報告
２．Topics(1)　大阪統合拠点の開設
　　Topics(2)　「モチベーション＆ウェルネス経営」の促進

１．2015年12月期　第1四半期
連結決算報告

リンクアンドモチベーショングループ事業構造

リンクアンドモチベーショングループ

ビジネス部門
(1)組織人事コンサルティング事業
(2)イベント・メディア事業
(3)人材紹介・派遣事業
(4)ＡＬＴ配置事業

コンシューマー部門
(5)スクール事業
(6)エンターテインメント事業

事業構造の概要

ＬＭ‐Ｇ

ビジネス部門
(1)組織人事コンサルティング事業
社員のモチベーションに着目した組織人事コンサルティング。
組織診断、育成研修、人事制度構築、採用コンサルティングなどを提供。

(2)イベント・メディア事業
組織のコミュニケーションに着目したイベント企画運営・メディア制作。
周年イベント、採用イベント、ＰＲ・ＩＲツール、動画配信などを提供。

(3)人材紹介・派遣事業
企業の人材ニーズに対応した人材紹介・派遣。
新卒・中途採用の人材紹介、販売職や事務職の人材派遣などを提供。

(4)ＡＬＴ配置事業
学校法人の教員ニーズに対応したＡＬＴの配置。
全国の小・中学校などへのＡＬＴの派遣・請負を提供。

コンシューマー部門
(5)スクール事業
“アイ・カンパニーを育む”をコンセプトにしたスクール運営。
ＰＣスクール「ＡＶＩＶＡ」、資格スクール「ＤＡＩＥＩ」等のキャリアスクール運営、学習塾「モチベーションアカデミア」の運営。

(6)エンターテインメント事業
個人の“生きがい創出”をコンセプトにしたエンターテインメントの提供。
バスケットボール球団「リンク栃木ブレックス」の運営、レストラン「リンクダイニング」の運営。

連結損益計算書（実績　前年比）

売上高
2014年実績　5,344百万円
2015年実績　7,720百万円
前年比　+44.5%

営業利益
2014年実績　271百万円
2015年実績　78百万円
前年比　-70.9%

経常利益
2014年実績　262百万円
2015年実績　65百万円
前年比　-75.0%

当期利益
2014年実績　81百万円
2015年実績　27百万円
前年比　-66.3%

売上高は、インタラックが連結範囲に加わったことにより、前年比で大幅に増加。
新商品の広告宣伝強化、統合拠点設立やシステム導入によるオフィス・システム経費増加等、販売管理費の一時的な増加を受け、営業利益以下は前年比で大幅に減少。

連結営業利益　今後の計画

第1四半期
2014年LM-G実績　271百万円
2015年LM-G計画　78百万円

第2四半期累計
2014年LM-G実績　602百万円
2015年LM-G計画　630百万円

第3四半期累計
2014年LM-G実績　839百万円
2015年LM-G計画　1,000百万円

当期累計
2014年LM-G実績　1,669百万円
2015年LM-G計画　1,930百万円

営業利益は当期累計で前年比15.6%増の1,930百万円を計画。
事業拡大に向けた投資を第1四半期に集中したため、第1四半期営業利益は前年比減少。
第2四半期以降に前年を上回る計画。

セグメント別　売上高・売上総利益（実績　前年比）

ビジネス部門　売上高
2014年実績　3,572百万円
2015年実績　6,082百万円
前年比　+70.3%

ビジネス部門　売上総利益
2014年実績　1,681百万円
2015年実績　1,906百万円
前年比　+13.4%

コンシューマー部門　売上高
2014年実績　2,129百万円
2015年実績　1,967百万円
前年比　-7.6%

コンシューマー部門　売上総利益
2014年実績　716百万円
2015年実績　765百万円
前年比　+6.9%

ビジネス部門は、売上高・売上総利益ともに、前年比大幅増。
（主に、株式会社インタラックが連結範囲に加わったことが寄与）
コンシューマー部門は、売上高は前年比で減少したが、売上総利益は前年比で増加。
（スクール事業の不採算拠点の統廃合が寄与）

ビジネス部門　事業別　売上高・売上総利益（実績　前年比）

(1)組織人事コンサルティング事業　売上高
2014年実績　1,513百万円
2014年実績　1,371百万円
前年比　-9.4%

(1)組織人事コンサルティング事業　売上総利益
2014年実績　1,072百万円
2015年実績　796百万円
前年比　-25.7%

(2)イベント・メディア事業　売上高
2014年実績　774百万円
2015年実績　701百万円
前年比　-9.4%

(2)イベント・メディア事業　売上総利益
2014年実績　270百万円
2015年実績　154百万円
前年比　-43.0%

(3)人材紹介・派遣事業事業　売上高
2014年実績　1,933百万円
2015年実績　2,086百万円
前年比　+7.9%

(3)人材紹介・派遣事業事業　売上総利益
2014年実績　475百万円
2015年実績　485百万円
前年比　+2.0%

(4)ＡＬＴ配置事業　売上高
2014年実績　‐
2015年実績　2,469百万円
前年比　‐

(4)ＡＬＴ配置事業　売上総利益
2014年実績　‐
2015年実績　660百万円
前年比　‐
※2015年1月～3月の実績を表示。
※ALT・・・Assistant Language Teacherの略で、小・中学校の外国語指導助手のこと。

(1)組織人事コンサルティング事業と、(2)イベント・メディア事業は、採用領域における大型イベントの開催数減少の影響を受け、売上高が減少、売上総利益が大幅減少。
(3)人材紹介・派遣事業は、企業の人員増ニーズを捉え、売上・売上総利益ともに前年比増。

ビジネス部門　事業別　プロダクト売上高（実績　前年比）

(1)組織人事コンサルティング事業　合計
2014年　1,513百万円
2015年　1,371百万円
前年比　-9.4%

(1)組織人事コンサルティング事業　プロダクト別
パッケージ
2014年　409百万円
2015年　459百万円
前年比　+12.2%

コンサルティング
2014年　788百万円
2015年　691百万円
前年比　-12.2%

アウトソーシング
2014年　192百万円
2015年　102百万円
前年比　-46.8%

データベース
2014年　91百万円
2015年　83百万円
前年比　-9.4%

会員サービス
2014年　33百万円
2015年　36百万円
前年比　+7.4%

(2)イベント・メディア事業　合計
2014年　774百万円
2015年　701百万円
前年比　-9.4%

(2)イベント・メディア事業　プロダクト別
イベント制作
2014年　579百万円
2015年　437百万円
前年比　-24.6%

メディア制作
2014年　195百万円
2015年　264百万円
前年比　+35.8%

(3)人材紹介・派遣事業　合計
2014年　1,933百万円
2015年　2,086百万円
前年比　+7.9%

(3)人材紹介・派遣事業　プロダクト別
販売職派遣
2014年　1,591百万円
2015年　1,501百万円
前年比　-5.7%

営業職派遣
2014年　56百万円
2015年　34百万円
前年比　-39.5%

事務職派遣
2014年　0百万円
2015年　137百万円
前年比　‐

営業請負
2014年　131百万円
2015年　228百万円
前年比　+74.2%

新卒動員・紹介
2014年　141百万円
2015年　161百万円
前年比　+14.3%

中途紹介
2014年　15百万円
2015年　26百万円
前年比　+74.8%

(4)ALT配置事業
2014年　0百万円
2015年　2,469百万円
前年比　‐

【組織人事コンサルティング】採用イベント減少の影響を受け、アウトソーシング・コンサルティングが前年比大幅減少となったが、管理職研修の販促強化が奏功し、パッケージが前年比大幅増。
【イベント・メディア】採用イベント減少の影響を受け、イベント制作が前年比大幅減。採用領域における映像メディア活用のニーズを捉え、メディア制作は前年比大幅増。
【人材紹介・派遣】新卒動員・紹介及び中途紹介に注力し、前年比大幅増を実現。コンシューマー部門スクール事業との接続を強化し、事務職派遣立上げに成功。営業職は、利益率向上を企図し、派遣から請負への移行に成功。

コンシューマー部門　事業別　売上高・売上総利益（実績　前年比）

(5)スクール事業　売上高
2014年実績　1,973百万円
2015年実績　1,777百万円
前年比　-9.9%

(5)スクール事業　売上総利益
2014年実績　667百万円
2015年実績　697百万円
前年比　+4.4%

(6)エンターテインメント事業　売上高
2014年実績　165百万円
2015年実績　198百万円
前年比　+19.9%

(6)エンターテインメント事業　売上総利益
2014年実績　51百万円
2015年実績　70百万円
前年比　+37.6%

スクール事業は、収益性向上を企図した、前年度の不採算拠点統廃合促進の効果により、売上高は前年比で減少したものの、売上総利益は前年比で増加。
エンターテインメント事業は、“リンク栃木ブレックス”の成績好調の好影響により、売上高・売上総利益は前年比大幅増。

コンシューマー部門　プロダクト売上高（実績　構成比　前年比）

(5)スクール事業　合計
2014年実績　1,973百万円
2015年実績　1,777百万円
前年比　-9.9%

(5)スクール事業　プロダクト別
PC講座　売上高・構成比
2014年実績　1,045百万円　53%
2015年実績　872百万円　49%
前年比　-16.6%

公務員講座　売上高・構成比
2014年実績　190百万円　10%
2015年実績　214百万円　12%
前年比　+12.6%

会計講座　売上高・構成比
2014年実績　183百万円　9%
2015年実績　143百万円　8%
前年比　-21.9%

国家試験講座　売上高・構成比
2014年実績　114百万円　6%
2015年実績　103百万円　6%
前年比　-9.6%

法人研修等　売上高・構成比
2014年実績　167百万円　8%
2015年実績　273百万円　15%
前年比　+63.5%

教材等販売　売上高・構成比
2014年実績　132百万円　7%
2015年実績　80百万円　5%
前年比　-39.4%

検定等販売　売上高・構成比
2014年実績　34百万円　2%
2015年実績　25百万円　1%
前年比　-26.5%

フランチャイズ　売上高・構成比
2014年実績　33百万円　2%
2015年実績　0百万円　0%
前年比　-100.0%

就業支援　売上高・構成比
2014年実績　3百万円　0%
2015年実績　11百万円　1%
前年比　‐

学習塾　売上高・構成比
2014年実績　71百万円　4%
2015年実績　57百万円　3%
前年比　-20.3%

(6)エンターテインメント事業　合計
2014年実績　165百万円
2015年実績　198百万円
前年比　+20.0%

PC講座受講者への資格講座のクロスセルが進み、構成比の偏りが徐々に平準化。
法人研修等に関しては、ビジネス部門との連携によって50%超の前年比大幅増。
フランチャイズに関しては、経営資源集中を企図した事業譲渡により前年比大幅減。
学習塾に関しては、柏校の戦略的撤退により、前年比大幅減。

連結販売管理費（実績　前年比）

人件費
2014年実績　803百万円
2015年実績　974百万円
前年比　+21.2%

採用・研修・福利厚生費
2014年実績　104百万円
2015年実績　128百万円
前年比　+22.4%

地代家賃
2014年実績　130百万円
2015年実績　159百万円
前年比　+22.8%

オフィス・システム経費
2014年実績　177百万円
2015年実績　250百万円
前年比　+41.7%

販売関連費用
2014年実績　414百万円
2015年実績　587百万円
前年比　+42.0%

交通費等 その他費用
2014年実績　142百万円
2015年実績　213百万円
前年比　+50.6%

のれん償却費
2014年実績　128百万円
2015年実績　183百万円
前年比　+43.5%

販売管理費　合計
2014年実績　1,897百万円
2015年実績　2,495百万円
前年比　+31.5%

販売管理費は、株式会社インタラックの加入により、前年比大幅増。

連結販売管理費（株式会社インタラックを除く　実績　前年比）

人件費
2014年実績　803百万円
2015年実績　623百万円
前年比　-22.5%

採用・研修・福利厚生費
2014年実績　104百万円
2015年実績　86百万円
前年比　-17.4%

地代家賃
2014年実績　130百万円
2015年実績　131百万円
前年比　+0.7%

オフィス・システム経費
2014年実績　177百万円
2015年実績　214百万円
前年比　+21.3%

販売関連費用
2014年実績　414百万円
2015年実績　577百万円
前年比　+39.6%

交通費等 その他費用
2014年実績　142百万円
2015年実績　167百万円
前年比　+18.2%

のれん償却費
2014年実績　128百万円
2015年実績　126百万円
前年比　-1.3%

販売管理費　合計
2014年実績　1,897百万円
2015年実績　1,925百万円
前年比　+1.5%

株式会社インタラックの影響を除くと、販売管理費の総額は微増。
統合拠点設立・システム整備によりオフィス・システム経費が一時的に増加。
新商品「オフィスの大学」等の広告宣伝強化により、販売関連費用が一時的に増加。
管理部門の効率化（機能統合やシステム整備）により、人件費が大幅減少。

連結貸借対照表（実績　前年比）

流動資産
2014年末　6,198百万円
2015年第1四半期　5,695百万円
当期増減　-502百万円

固定資産
2014年末　11,711百万円
2015年第1四半期　12,175百万円
当期増減　+463百万円

繰延資産
2014年末　10百万円
2015年第1四半期　9百万円
当期増減　-1百万円

資産合計
2014年末　17,921百万円
2015年第1四半期　17,881百万円
当期増減　-40百万円


流動負債
2014年末　7,790百万円
2015年第1四半期　8,009百万円
当期増減　+219百万円

固定負債
2014年末　3,276百万円
2015年第1四半期　3,084百万円
当期増減　-192百万円

純資産
2014年末　6,854百万円
2015年第1四半期　6,786百万円
当期増減　-67百万円

負債・純資産合計
2014年末　17,921百万円
2015年第1四半期　17,881百万円
当期増減　-40百万円

統合拠点の設立、基幹システムの導入により、固定資産が大幅に増加。
長期借入金の定期返済により、固定負債が順調に減少。
結果として、自己資本比率はほぼ変化なし。

2015年12月期　第1四半期　配当

2015年12月期　配当方針
四半期配当の実施。

2015年12月期　第1四半期　配当予定
当初予定通り110円の配当を6月25日(木)に実施予定。

単元株当たり配当額
第1四半期配当予定　110円
第2四半期配当予定　110円
第3四半期配当予定　110円
第4四半期配当予定　110円

連結営業利益　今後の計画（再掲）

第1四半期
2014年LM-G実績　271百万円
2015年LM-G計画　78百万円

第2四半期累計
2014年LM-G実績　602百万円
2015年LM-G計画　630百万円

第3四半期累計
2014年LM-G実績　839百万円
2015年LM-G計画　1,000百万円

当期累計
2014年LM-G実績　1,669百万円
2015年LM-G計画　1,930百万円

営業利益は当期累計で前年比15.6%増の1,930百万円を計画。
事業拡大に向けた投資を第1四半期に集中したため、第1四半期営業利益は前年比減少。
第2四半期以降に前年を上回る計画。

第1四半期末時点　受注済案件の売上総額

組織人事コンサルティング事業
2014年　1,943百万円
2015年　2,202百万円

イベント・メディア事業
2014年　694百万円
2015年　782百万円

組織人事コンサルティング事業は、昨対比で13%増の案件金額を受注済み。
イベント・メディア事業は、昨対比で13%増の案件金額を受注済み。
第2四半期以降、案件受注が順調に推移しており、今後の利益創出に寄与。

２．Topics

Topics(1)　大阪統合拠点の開設

大阪のオフィス・教室を統合し、グループ会社7社が集結
2015年5月7日　ヒルトンプラザウエストオフィスタワー　15階

コミュニケーション活性化によるシナジーの促進と、重複機能統合によるコストリダクションを図る。

Topics(2)　「モチベーション＆ウェルネス経営」の促進

「モチベーション＆ウェルネス経営」とは
従業員の心と体の健康を重要な経営資源として捉え、その増進に全社的に取り組む。
従業員満足度や組織全体の生産性向上や医療費負担の削減、離職率の低下を期待。
ウェルネスの推進役となるChief Wellness Officer（CWO）制度を導入。
※株式会社リンクアンドモチベーションは経済産業省と東京証券取引所により「健康経営銘柄」に指定されています。

「ウェルネス経営」に関する共同記者会見 開催
日時　2015年5月18日(月)　13:00～14:30
場所　JPタワーホール＆カンファレンス
参加企業　日本交通株式会社、株式会社吉野家ホールディングス、株式会社FiNC、株式会社リンクアンドモチベーション

３．Summary

2015年12月期　第1四半期　決算説明会

１．2015年12月期　第1四半期　連結決算報告
売上高は、インタラックが連結範囲に加わったことにより、前年比で大幅に増加。
販売管理費の一時的な増加を受け、営業利益以下は前年比で大幅に減少。
投資を第1四半期に集中したため、累計営業利益は第2四半期以降に前年を上回る計画。
ビジネス部門は、株式会社インタラックの加入を主として、売上・売上総利益ともに前年比大幅増。
コンシューマー部門は、スクール事業の不採算拠点統廃合が寄与し、売上総利益が前年比増。
統合拠点設立・システム整備・新商品の広告宣伝強化により、販売管理費が一時的に増加。
管理部門の効率化（機能統合やシステム整備）により、人件費は大幅減少。
組織人事コンサルティング事業とイベント・メディア事業の案件受注が順調に推移。

２．Topics
シナジーの促進とコストリダクションを企図し、大阪統合拠点を設立。
「モチベーション＆ウェルネス経営」の促進に向け、共同記者会見を開催予定。

株式会社リンクアンドモチベーション
2015年12月期　第1四半期
決算説明会